Stanovujete cenu nemovitosti správně, nebo jen podle pocitu?
5. ledna
Správná cena rozhoduje, zda se objeví vážní zájemci, jak rychle se nemovitost prodá a za jakých podmínek. Mnoho prodávajících se řídí jen svým pocitem nebo srovnáváním s okolními nabídkami. Realita trhu je ale úplně jiná – chybná cena může celý prodej výrazně zkomplikovat.
Proč není cena jen pocit
- Nabídkové ceny na portálech ukazují přání prodávajících, ne skutečné výsledky.
- Každá nemovitost je unikátní. Kombinace lokality, technického stavu, dispozice a poptávky ji odlišuje od ostatních.
- To, za kolik se prodal před rokem sousední byt či dům v okolí, proto není spolehlivým ukazatelem vaší ceny.
Správně stanovená cena vychází z aktuálních dat a zkušeností z reálných prodejů, nikoli z pocitu nebo rady známého.
Nejčastější chyby prodávajících
1️⃣ Cena „raději výš“ s plánem pozdější slevy
- Nemovitost ztrácí atraktivitu
- Kupující ji přeskočí
- První týdny bez zájmu → nakonec nižší cena, než by byla možná hned na začátku
2️⃣ Srovnávání jen podle inzerátů
- Portály ukazují přání, ne realitu
- Dlouhý prodej vyvolává dojem, že něco není v pořádku
- Vyjednávací pozice prodávajícího oslabuje
Proč je zkušený makléř klíčový
Makléř umí cenu stanovit přesně a strategicky:
- Vyhodnotí aktuální tržní data
- Zohlední technický stav a dispozici nemovitosti
- Přizpůsobí strategii vašim cílům – rychlý prodej nebo prostor pro vyjednávání
Správně nastavená cena není pocit – je to strategické rozhodnutí, které přímo ovlivňuje výsledek prodeje.
Prodej nemovitosti nemusí být složitý
Pokud uvažujete o prodeji a nejste si jistí, jak cenu nastavit, ozvěte se mi. Společně najdeme strategii, která bude přesně odpovídat vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu. Pomůžu vám dosáhnout co nejlepšího výsledku.
